Je li mudrije angažirati agenciju ili se u kupnju, prodaju ili iznajmljivanje i unajmljivanje upustiti sam?

Kad se nalazimo pred kupnjom, prodajom, iznajmljivanjem ili unajmljivanjem nekretnine ozbiljno razmišljamo možemo li taj zahtjevan i naporan posao obaviti sami ili je nužno angažirati agenciju za posredovanje pri prodaji ili odvjetnički ured. Iskustva i motivi zbog te dileme kupaca, prodavatelja, iznajmljivača i potencijalnih podstanara su različiti. Poneki izbjegavaju agencije zbog provizijskih troškova, drugi vjeruju

da dobro znaju procijeniti i ljude i nekretnine, znaju čitati dokumente pa je to brži način da ostvare svoju nakanu.

Pravna pomoć

– Prednosti angažiranja agencije kao posrednika su sigurnost i ušteda vremena. Većina prodavatelja od agencije očekuje procjenu vrijednosti nekretnine i pronalaženje pravog kupca u što kraćem vremenu. Stoga, svaka dobra agencija neizbježno ima svoju bazu kupaca do kojih je prodavatelju samom teško ili nemoguće doći. Nadalje, agencija točno zna gdje i kako nekretninu plasirati da se što brže proda – ističe Dajana Furgala Šuper, direktorica Agencije za prodaju nekretnina Orbit, dodajući kako pak kupac od agencije očekuje pravnu zaštitu i savjete kako bi znao što ga očekuje.

Konkretno, to znači upoznavanje s kreditnom procedurom, troškovima i očekivanim trajanjem, poreznim pitanjima... Dužnost agencije je i upoznavanje sa zakonskim odredbama vezanim uz predmet kako bi se izbjegli naknadni skriveni troškovi.

Kako se zakoni često mijenjaju a očekuju nas i nove porezne promjene, nikad nije bilo više straha, ali i traženja pravne zaštite.

– Kad se ljudi uvjere u ispravnost dokumentacije, najčešća pitanja su ona o troškovima, postupku etažiranja i legalizacije – otkriva Dajana Furlaga Šuper naglašavajući kako svaki kupac od agencije očekuje pronalaženje nekretnine po zadanim kriterijima, a potom potpunu pravnu zaštitu kako bi se i on sutra mogao kao vlasnik upisati u zemljišne knjige, i sve to bez naknadnih troškova za koje nije ni znao da postoje.

Ne može bez stresa

Kako je kupnja nekretnine odluka od životne važnosti, stres nije moguće potpuno izbjeći. Kupnja, prodaja ili iznajmljivanje uglavnom znači i selidbu, a ta životna situacija visoko je na listi stresnih situacija. Stoga, i to je jedan od dobrih razloga da se posao prepusti profesionalcima. Kako pak znati gdje ih pronaći? Uvijek je najbolja usmena preporuka, iskustva prijatelja, ljudi s foruma, ali i osobni kontakt s osobom koju ćete angažirati.

Postulat svake uspješne prodaje definiranje je realne i tržišno ostvarive cijene. Previsoka i preniska cijena najveće su zapreke uspješnoj prodaji. S previsokom cijenom odbijaju se ozbiljni kupci koji bi inače bili zainteresirani te se time uskraćuje prilika da se nekretnina ponudi pravim kupcima i u kratkom roku realizira prodaja.

Osim toga, statistički gledano, nekretnine koje se mjesecima ili čak godinama prodaju imaju značajno manju šansu da postignu cijenu kojoj su se mogli nadati u prvom valu ponude kada nekretninu pregleda najviše kupaca. Radi se o obrnuto proporcionalnom zakonu: što se nekretnina dulje prodaje veća je šansa da se postigne niža cijena, budući da s vremenom kupci stječu dojam da s nekretninom nešto nije u redu.

S druge strane, preniska cijena odaje dojam da nekretnina ima skrivenih nedostataka i mana za ugodan život te je se stoga želite hitno i pod svaku cijenu riješiti.

OBVEZE - 5 savjeta

Prema prodavatelju

Posrednici nastoje pronaći kupce, upoznati klijenta s prosječnom tržišnom cijenom, dati uvid u isprave, upozoriti na moguće prepreke, oglasiti nekretninu, posredovati u pregovorima i nastojati da dođe do sklapanja ugovora, čuvati osobne podatke nalogodavca...

Prema kupcu

Pregledati isprave kojima se dokazuje vlasništvo i upozoriti klijenta na moguće nedostatke, upoznati ga sa zakonskim, poreznim i inim obvezama, čuvati podatke o klijentu kao poslovnu tajnu i voditi pregovore između stranaka kako bi se posao realizirao.

Provizija

Agencija za obavljeno posredovanje naplaćuje naknadu za prodaju od 2-3 posto ukupno ostvarene kupoprodajne cijene. Kod iznajmljivanja provizija se definira ovisno o duljini najma. Primjerice, za najam od godinu dana naplaćuje se jedna mjesečna najamnina/zakupnina.

Zaštita klijenata

Agencijski angažman, osim usluge posredovanja, daje i pravno praćenje koje obuhvaća izradu kompletne dokumentacije vezane uz kupoprodaju nekretnine. A to znači predugovor (ako se potpisuje), glavni kupoprodajni ugovor i dogovorene anekse ugovora.

Provjerite papire

Iako su čisti papiri jednako važni i za stare i za nove stanove, dobro ih provjerite. Prije sklapanja ugovora važno je imati nov vlasnički list, građevinsku i uporabnu dozvolu za cijelu zgradu. Čisti papiri važni su i za upis u gruntovnicu, ali i za podizanje kredita u banci ili eventualnu prodaju.

SAMI - 5 savjeta

Odaberite lokaciju

Čak i ako ste si dali puno vremena, ne možete "letjeti" iz kvarta u kvart i gledati baš sve što ste našli u oglasniku. Mudrije je odrediti unaprijed što želite, lakše ćete se snaći u moru ponuda. Kad napravite uži izbor nekretnina koje dolaze u obzir, potraga će biti lakša.

Prvi 
kontakt

Da ne biste gubili vrijeme, ostvarite prvi kontakt s potencijalnim klijentom i dobro se raspitajte što se nudi. Sve što vas zanima pitajte odmah, budite uporni u dobivanju odgovora i zapisujte, jer ćete već nakon nekoliko telefonskih razgovora pola toga zaboraviti.

Podstanari, oprez!

Kad unamljutete stan dobro ga pogledajte, prvenstveno iz sigurnosnih razloga. Pogledajte instalacije, pitajte vlasnika za moguće nedostatke. A kad jednom uđete u stan nikako se ne oglušujte, primjerice, na poziv dimnjačara da pregleda dimnjak. Oprezno i sa sumljivim elektro instalacijama

Ako je odluka pala

Dobro provjerite sve papire - vlasnički list (eventualne terete), građevinsku i uporabnu dozvolu. Provjerite je li stan slobodan od osoba i stvari (ako ih ne kupujete). Sklapanje ugovora ipak prepustite nekom od pravnih stručnjaka kako bi izbjegli moguće komplikacije.

Ovrhe se prenose

Nitko ne prijeti vlasniku da prodaje nekretninu koja je pod ovrhom. Ali, morate znati da se ovrhe prenose. Ista situacija je i s neplaćenim režijama. Bolje je spriječiti neugodnosti nego godinama kasnije dokazivati kako baš vi niste krivi i nemate ništa s nagomilanim dugovima.

Izvor: Večernji list

• Pret
• Sljedeće